Coach, l'invasion sur le sol européen d'une marque de maroquinerie de luxe

Chaud devant!!! Coach, leader de la maroquinerie de luxe aux USA et second au Japon juste derrière Louis Vuitton, a ouvert ce mois-ci sa toute première boutique à l'entrée du Printemps-Haussmann.

La différence me direz-vous? Coach était un modeste maroquinier d'origine américaine mais il est devenu en très peu de temps un phénomène en utilisant les méthodes du luxe, mais sans y appliquer les prix du luxe. La marque associe luxe et prix accessibles à toutes les bourses. BINGO!

Un sérieux rival pour les maisons de luxe. En effet le groupe est puissant, avec un chiffre d'affaires qui a progressé de 6 %, pour atteindre 3,4 milliards de dollars de mars 2009 à mars 2010, et un résultat net en hausse de 3 %, à 676 millions de dollars. Ses collections en cuir ou en tissu étant fabriquées dans 12 pays (en Chine principalemet mais aussi en Turquie ou en Italie). Cela lui permet de proposer des prix ultras attrayants compris entre 300 et 600 euros pièce, soit 3 à 4 fois moins chers que ses concurrentes. Ce qu'il appelle le « luxe accessible ». D'après Ian Bickley, président de Coach International "Nous arrivons en Europe à un moment qui est le meilleur pour nous. Avec la crise économique mondiale, le marché du luxe a évolué. Les consommateurs sont de plus en plus attachés à la valeur réelle du produit par rapport à sa qualité, et moins à son statut. Notre design d'inspiration new-yorkaise peut les séduire."

La cible visée par la marque est large, ses modèles de sacs s'adressent autant aux mères comme aux filles. Un renouvellement permanent est prévu avec près de 30 nouveaux modèles par mois (contre 2 à 4 fois par an chez les concurrents). Une manière de créer du désir et une envie chez les clientes de se rendre plus souvent au magasin pour découvrir les nouveautés.

Coach compte déjà 87 magasins d'usine et 230 boutiques traditionnelles en Amérique du nord.

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